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  当年,为了实现我们最初的小而全的策略,我们只有三百五十平方米的商场连小卖店、公用电话都有,就是为了增加人气。那天,康华夫妇和他们的朋友到开发区踩点,走了一上午也没找到合适的门市房。康华他们的家底太薄,手里就有八千元钱,他们的朋友最多还能借给他们一万元,加起来也就不到两万元钱,连交房租的钱都不够。中午的时候,他们的朋友说:“我给朋友打个电话,混点饭吃。”就这样他们为了打公用电话走进了我的商场。  他们在打电话的时候偶然看到了我们玻璃窗上的“出租”两个字。康华兴奋地问:“你们这个门市房出租啊?”服务员回答:“出租!”康华:“多少钱?”服务员:“看你租多大地方。”康华根本就不知道开发区的房价,大咧咧地说:“全租多少钱?”服务员说:“十万!”康华惊讶得张大了嘴巴:“我的妈呀!”这时服务员说:“你也可以租一小块,一块地方一年一万元钱!”康华根本就没有多想,有一搭没一搭地说:“巴掌大个地方能干什么?”说着就要往外走。其实她当时被自己的思维定式给困住了,只想着开饭店的事情了,根本就没往别处想。人有时候就是这样,由自己的生活、经历、习惯所决定,许多具体的思维活动逐渐定型化了,具有强大的惯性或顽固性,不仅逐渐成为思维习惯,甚至深入到潜意识,成为不自觉的、类似于本能的反应。康华由于过去生活的艰辛、坎坷,所以变得思想封闭、胆子小、缺乏创新精神,缺乏勇气和决心。  康华他们的这个朋友头脑倒是蛮灵活的,他听了我们服务员的回答马上来了灵感,他没走,冲康华喊道:“你回来”,朋友转过身和康华、王全文说:“老王不是会安装防盗门吗?我看在这地方租块地方卖防盗门能行!”服务员说:“卖门行,肯定行,开发区还没有卖防盗门的呢!蝎子巵巵毒(独)一份。”那朋友说:“开发区真没有卖防盗门的?”服务员:“没有。”康华说了:“那玩意儿卖谁去,开发区都是新房子,哪个房子没有防盗门?”朋友说:“那就不对了,那你得问问王全文,华北路好几十家卖防盗门的,你看谁家闲着了?不都卖得挺好的吗?要是卖的不好,王全文不早喝西北风去了!”康华说:“卖不出去怎么办?”那朋友说了:“你要老是这么想就什么也别干了!开饭店没人来吃饭怎么办?”“走,进屋看看,看多大地方一万块钱?”三个人到商场里一看摇头了:“太小!这能有多少平方米?”“八平方米!”“八平方米,真是巴掌大个地方,一年要一万?你们抢钱啊?这合着……”“一平方米一天不到三元五毛钱。”那朋友首先摇头:“太贵!”服务员:“不贵了,这里差不多能放二三十扇门,一个月卖出去十扇门起码能赚三两千元,再说了,干好了的话一个月也不止就卖十扇门吧?”康华和王全文还有他们的那位朋友还真上心了,在接下来的几夭里他们连续来了三次,但是始终下不了决心。  万事开头难,良好的开始是成功的一半。现在康华和王全文却迟迟不敢开这个头。这是创业者的通病,前怕狼后怕虎,放不下坛坛罐罐。人们常常是在惯性的作用下生活,要克服惯性,要改变命运的运行轨迹就要给生活增添新的动力,使生活充满激情。这就需要给生活增添新的内容,需要有一股子破釜沉舟的勇气。这就是置之死地而后生,如果他们不下岗他们想不到来大连,如果他们不是再次下岗,他们想不到自己创业。那样,也许今天还在车间里搞那些车钳铆电焊呢。

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